文章標題引(yin)用(yong)轉載自“拓華工圈”微信微信公從號，如果發現侵權商(shang)標請建(jian)立聯系清(qing)空(kong)！ 

制作業機(ji)代(dai)銷(xiao)商商如此多(duo)年以，有幾(ji)項體會到，說而來供朋友們開(kai)展批評不吝賜(si)教：

1、代理(li)(li)加盟商(shang)不能經售商(shang)和代銷商(shang)。代理(li)(li)商(shang)是設備(bei)生產廠和終端(duan)客戶之間(jian)的橋(qiao)梁，紐(niu)帶(dai)和粘合劑。國外很(hen)(hen)多大公司之所以采(cai)用代理(li)(li)商(shang)模式就(jiu)是出于(yu)(yu)優勢互補的想(xiang)法。代理(li)(li)商(shang)有自己的文(wen)化(hua)，員工(gong)和售后(hou)服務能力，有資金實力。可以墊付(fu)資金，有時(shi)候(hou)(hou)很(hen)(hen)苛刻的付(fu)款方式也(ye)可以接受(shou)。而(er)生產廠受(shou)制于(yu)(yu)企業性質，流動資金和地域(yu)廣大，有時(shi)候(hou)(hou)難免顧此失彼。

2、代理權商需要提供數據更優質惠(hui)的(de)服務保障，更低(di)的(de)費用，幾(ji)乎血本(ben)無歸也會售賣。因(yin)為做(zuo)大一片市場才能有所收益。生(sheng)產(chan)廠出于財務成(cheng)本(ben)管控，價格和付款方(fang)式往(wang)往(wang)比較死板，有時候(hou)無法滿足客戶的(de)不同(tong)需求(qiu)。

3、地區地區代理(li)可(ke)提供數據(ju)延(yan)保業務(wu)。針對不(bu)同(tong)市場，可(ke)以細化(hua)服務(wu)方式(shi)，采取差異化(hua)措施，滿(man)足不(bu)同(tong)類(lei)型，不(bu)同(tong)行(xing)業的客戶要求。而生產(chan)廠(chang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)采用統一模式(shi)服務(wu)，無法滿(man)足更多客戶的多樣化(hua)需(xu)求。

4、代里商是(shi)(shi)(shi)溝岔分配，是(shi)(shi)(shi)支線木船。生產廠(chang)是(shi)(shi)(shi)大江大河，是(shi)(shi)(shi)航(hang)空母艦。雙方(fang)互為依存。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)式到底是(shi)(shi)(shi)采用直銷(xiao)(xiao)還是(shi)(shi)(shi)代理(li)模式，還是(shi)(shi)(shi)混(hun)合模式，取(qu)決(jue)于企業(ye)(ye)的(de)基(ji)因，胸襟和(he)發展(zhan)理(li)念。無論采用哪一(yi)(yi)種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式，都要互相信任，遵守行(xing)業(ye)(ye)規則和(he)不同銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式的(de)內涵。想占有(you)所有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式的(de)優點(dian)為一(yi)(yi)己之私(si)的(de)想法，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)廂情(qing)愿。

從一元論過來說(shuo)，出售傳(chuan)統(tong)模式不能(neng)(neng)高低之(zhi)分(fen)，只能(neng)(neng)有守則領導能(neng)(neng)力(li)力(li)高低之(zhi)分(fen)。 

領導企(qi)業(ye)有企(qi)業(ye)的苦衷(zhong)，加盟(meng)商商有加盟(meng)商商的苦衷(zhong)，玩家互(hu)相打理，互(hu)相顧及(ji)，才華乘(cheng)勢而上!

在所一下，這些夫妻之(zhi)間店式的平臺就不(bu)是地區加盟商，是渠道代(dai)銷商或者是代(dai)理商商，都在當時(shi)人這次在研討會內得。許多人千(qian)萬(wan)千(qian)萬(wan)不(bu)要對號(hao)入座，更(geng)千(qian)萬(wan)千(qian)萬(wan)不(bu)要刻(ke)舟求劍，自(zi)尋苦惱。